Руската козметика е уникално явление на козметичния пазар.
Не е тайна, че всичко руско предизвиква известен скептицизъм у нас и руската козметика не е изключение. Но за Напоследък, руските производители на козметика успяха да докажат обратното, да накарат милиони потребители да се влюбят в своите продукти.
Днес ще ви разкажем защо съвременната руска козметика заслужава специално внимание, както и ще разсеем предразсъдъците за ниското й качество.
Повечето руски козметични марки са израснали от обикновена страст или хоби, от правенето на сапун. Някой прекара времето си по време на бременност, някой просто търси естествена алтернатива на конвенционалната козметика. Много популярна дейност в началото и средата на 2000-те, тя наистина завладя създателите на най-много известни марки. По правило цялата руска козметика е семейна фирма. Ето само няколко примера: Spivak, Levrana, Krasnopolyanskaya, Yurassik Spa, всички те се появиха като сапунени компании. По-късно, чувствайки се като гуру в производството на сапун, производители руска козметиказапочнаха да добавят други продукти към асортимента си: кремове за лице, шампоани и много дори излязоха с напълно нови продукти, които не бяха на пазара преди.
Най-важният аргумент в полза на руската козметика:
Руската козметика е най-натуралната козметика, който може да бъде само на руския пазар. Преценете сами, ако например крем за лице е наистина натурален, той може да има срок на годност около 6-12 месеца. С такъв срок на годност е невъзможно да се внася чужда козметика! Докато излезе на рафтовете на магазините, ще бъде почти остарял. Много руски производители натурална козметика(например Kamali), изобщо не използвайте никакви консерванти. Такава козметика се съхранява само в хладилник. Съгласете се, очевидно е на чия страна ще бъде победата в битката за естественост, на страната на руски или чуждестранен производител. Крем със срок на годност повече от една година едва ли е 100% натурален или 100% органичен. Струва си да се има предвид, поради което се постигат дълги периоди на съхранение.
Друго погрешно схващане за руската козметика е идеята от какви съставки е направена. Със сигурност тези, които все още не са запознати отблизо, смятат, че това е смес от отвари от най-разпространените билки и примитивни масла.
Съвременната руска козметика се произвежда от висококачествени масла (арган, жожоба, кокос, масло от ший, макадамия и др.), екстракти от редки растения и първокласни флорални води.Да, за съжаление, ние все още нямаме производители на суровини с достатъчно качество, поради липса на опит и, на първо място, поради факта, че много растения просто не растат в Русия. Повечето от съставките, които се използват в производството на руска козметика, се закупуват в чужбина.
Важно е, когато създават козметични формули, производителите да вземат предвид нашите климатични особености.
Руската козметика, почти всички се произвеждат само по поръчка, на малки партиди.Тези. когато купувате руска козметика, винаги имате възможност да закупите продукти, произведени вчера. Не е ли прекрасно да използвате най-новата козметика, която има толкова невероятни естествени съставки. Просто вземете опаковката на всеки продукт и погледнете тази красива композиция.
Предразсъдъците относно руската козметика отдавна са в миналото и предстои само успешно бъдеще, особено руската. козметични маркиНепрекъснато се глезим с прекрасни нови продукти, а вие винаги можете да намерите нещо ново за себе си!
По всяко време жените мечтаеха да станат още по-красиви. За това имаше нужда да се разработят нови методи, които носят добри пари.
Днес продажбата на козметика е развита доста широко. Но въпреки това това е един от най-печелившите случаи. В крайна сметка една жена е в състояние да се откаже от много желания, но не и в придобиването на козметични продукти.
Идея за бизнес
На руския пазар има доста висока конкуренция между производителите на козметични продукти. Ето защо малцина смятат този бизнес за обещаващ за себе си. Въпреки това, въпреки големия мащаб на пазара, винаги можете да намерите определена ниша и да започнете да издавате своя собствена козметични продуктис малка първоначална инвестиция.
Откъде да започна? Предварително се изготвя бизнес план. Производство на козметика, както и всички етапи подготвителни дейноститрябва да бъдат описани в този документ.
На първо място, трябва да проучите търсенето на потребителите. Това ще позволи да се установи производството на козметика, като се вземат предвид техните желания. Начинаещите могат да представляват особен интерес в производството и продажбата на продукти, които включват само естествени съставки. Такава козметика индустриален мащабе невъзможно да се произведе, тъй като естествените вещества не могат да се съхраняват дълго време. За предотвратяване на разваляне към готовите продукти се добавят емулгатори и консерванти.
Производството на козметика, състояща се само от естествени съставки, е по силите на малките предприемачи. Те могат да гарантират високото качество на своите продукти, като разработват собствени рецепти и произвеждат стоки по поръчка.
Предимства и недостатъци на билковите лекарства
Натуралната козметика не съдържа вредни химически добавки. Произвежда се на базата на екстракти и отвари от лечебни билки. В този продукт се използва суроватка, натурални маслаи други естествени съставки.
Основният недостатък на такива средства се крие в краткия им срок на годност. Поради скъпите компоненти в състава им, те имат достатъчно висока цена. Всичко това обаче е повече от компенсирано полезни свойстваи висококачествени продукти.
Стартиране на бизнес
Производството на козметични продукти, които се основават само на естествени суровини, обикновено започва у дома. Отначало това е просто хоби, а след това източник, който ви позволява да получите допълнителен доход. Това поставя основата за развитието на собствения им бизнес.
В случай, че вашето хоби е прераснало в сериозно занимание, ще трябва да съставите бизнес план. Производството на козметика в този документ трябва да се предоставя само след получаване на необходимото образование. Необходимо е, въпреки огромното количество информация в Интернет.
Производството на козметика ще бъде печеливш бизнес при внимателен подбор. необходими съставки. Трябва да се има предвид, че етеричните масла, продавани в аптечната верига, по правило не могат да отговарят на изискванията за натурална козметика, тъй като съдържат химически компоненти.
Следователно в бизнес плана трябва да вземете решение за избора на доставчици, които имат добра репутация на пазара. Компонентите могат да бъдат закупени в малки количества от търговци на дребно или на едро. Само имайте предвид, че разходите за производство на готови продукти в този случай ще бъдат увеличени.
Рецепта за козметика
За производство добър продуктНе е достатъчно само да изберете компонентите. Голяма роля ще играе техният брой и комбинация, предвидени в производствената рецепта. Тази точка е важна за осигуряване на желания козметичен ефект. В случай, че нямате опит в тази област, всичко това ще трябва да се овладее на практика.
Производството на козметика може да започне само когато се появят собствени рецепти, а всички продукти са тествани на приятели и познати, които дават положителни отзиви.
Обхват
Производство на натурална козметика начална фазаможе да не се различава в разнообразието от продукти, тъй като сертифицирането на всеки продукт ще изисква около двадесет и пет до тридесет хиляди рубли. Но асортиментът трябва да включва поне два или три вида продукти за мазна, комбинирана и суха кожа. Това ще ви позволи да достигнете до повече потенциални купувачи.
Натуралната козметика по поръчка трябва да отчита индивидуалните изисквания на купувача. Но серийното производство ще предопредели максималното унифициране на асортимента. В същото време ще е необходимо да не забравяме за определено разнообразие от продукти.
Производствен процес
Придобиването на собствено оборудване, което ще се използва за производство на козметични продукти, е много скъпо и нерентабилно на първите етапи от правенето на бизнес. За начинаещи предприемачи се препоръчва да се свържете с производството. Услугите, предоставяни от лаборатория на трета страна, са доста евтини. Тяхната цена е по-ниска от цената на суровините, необходими за производството на козметика.
Много големи руски предприятия предлагат да извършат пълен производствен цикъл за производство на гелове и кремове, тоници и млека, маски и ексфолианти, балсами, шампоани и др. Услугите включват разработване на формулировка, доставка на суровини, контрол на качеството, производство на продукти и проектиране на готова козметика.
Изпълнение
Не всеки продаден продукт е в състояние да генерира значителни приходи. Трябва да се отбележи, че козметиката винаги е в търсенето. Основното нещо, което трябва да направите, е да организирате добре бизнеса си.
Всички продавани продукти трябва да преминат задължително сертифициране. Козметиката трябва да отговаря напълно на правилата за етикетиране. Важно е да не пропускате срока на годност на стоките. В случай, че решите да продавате стоки чрез собствен магазин, ще трябва да попълните определени документи, за да го отворите.
Козметиката с естествен произход става все по-популярна. Потребителите искат да купуват продукти от естествен произход, за да получат максимална полза за кожата си. И те са готови да платят повече пари за такова удоволствие. Но поради високата конкуренция на този пазар, не много производители се осмеляват да започнат да произвеждат нова козметика. Трудно е да се заобиколят основните конкуренти, които работят успешно в този сегмент от дълго време. Въпреки че много големи производители поставят индикация върху своите продукти, че козметиката е натурална, това е напълно невярно.
Всъщност в голям индустриален мащаб е невъзможно да се направи продукт, който да е 100% натурален. Най-вероятно такива производители добавят само няколко естествени съставки и за да може продуктът да има дълъг срок на годност, консервантите и други химически добавки са незаменими. В крайна сметка, тогава продуктът, дори без да има време да се качи на рафтовете на магазините, беше напълно развален. Имаше гадно външен види мирис, както и в него са се развили вредни микроорганизми.
|
|
Такива продукти могат да причинят много повече вреда, отколкото полза. Следователно, наистина натурална козметика може да се произвежда само в малки количества, с кратък срок на годност. Можете дори да кажете по индивидуална поръчка на клиенти. И такива продукти за грижа ще струват много повече. Но търсенето на тези, които искат естествени грижи, е доста голямо, така че трябва да помислите за популяризирането на този тип бизнес.
Избор на стая.
Важно е да се произвежда козметика в чиста среда. Неприемливо е да се правят продукти у дома, например в кухнята. В края на краищата средствата трябва да се правят само в специализирана стая, така че ще трябва да се наеме. Можете да изберете много малка площ. В първата двойка са достатъчни 20 м2. Важно е да са изградени всички комуникации: ток, вода, канализация, парно.
Подовете и стените в сградата трябва да бъдат леко почистени. Вентилационната система на помещението трябва да бъде изградена. В края на краищата процедурата за производство на козметика може да отдели въздушни пари. И за да не се смесват ароматите, сградата трябва постоянно да се вентилира.
Местоположението на помещенията трябва да е удобно, така че клиентите да могат да вземат стоките. За да направите това, трябва да изберете място в града, с добро пътен възел. Важно е пространството, където ще се съхранява готовата козметика, суровини и заготовки и където директно ще се извършват всички технологични процеси, да бъде отделено. Като опция можете да разгледате помещенията на бившите лаборатории, където е най-удобно да се извършва производството на козметика. Цената на такава стая ще започне от 400 долара.
Оборудване.
Производството на козметика от естествен произход изисква лабораторно оборудване. Такова оборудване ще бъде скъпо и на първите етапи е необходимо да закупите поне минимален комплект:
1. Топилни - 800 $;
2. Стерилизатори - 350 $;
3. Котел и контейнер - 2000 $;
4. Миксер - $500;
5. Вакуум миксер - $2,4 хил.;
6. Хомогенизатор - $1,8 хил.;
7. Трошачка - от $950.
В допълнение към това оборудване е необходимо да закупите различни колби, микроскоп, измервателни съдове и везни. Необходими са и лабораторни мебели. Това са маси, изработени по специален модел, лабораторни шкафове и шкафове, компютри и офис техника. Общо трябва да бъдат отделени около 20 000 долара за стартиране и закупуване на необходимото оборудване.
Суров материал.
Суровините за производството на натурална козметика ще бъдат естествени компоненти от растителен и животински произход. Но е неприемливо да се купуват компоненти в аптека. В крайна сметка дори ароматните масла, които са познати на всички, могат да бъдат с лошо качество и да съдържат необходимите вещества в състава си. Следователно това ще изисква намиране на доставчици, от които можете да закупите дори малка партида суровини. Това ще бъдат билки, екстракти от цветя, плодове и много други. Всичко ще зависи от вашите предпочитания. Но такива продукти просто не могат да бъдат евтини, така че е необходимо да отделите поне 6000 долара за закупуване на естествени продукти за производството на козметика.
Персонал.
За производството на козметика от естествен произход са необходими козметолози, лаборанти, фармацевт и дори дизайнер, който може да проектира опаковки и фирмени лога. Имате нужда и от счетоводител и човек, който ще работи с клиенти. Общо работният персонал ще се състои от 9-12 души. Повече работници не са необходими. Важно е да се отговори, че е допустимо да се наемат хора, които имат само специализирано образование и попълнена здравна книжка. Най-добре е дори лидерът да е добре запознат с тази индустрия. Като цяло работниците трябва да отделят около 7000 долара на месец за заплати.
Можете да популяризирате собствените си услуги, като използвате традиционни методи за рекламиране. Това са реклама по радио и телевизия, публикуване в списания, разработване на брошури и разпространение на минувачи, услуги за външна реклама и създаване на собствен уебсайт. Но за по-голяма ефективност от маркетинговите дейности си струва да използвате по-малко популярни методи.
На първо място, можете да преговаряте със салони за красота и да предлагате продуктите си чрез тях. Можете също така да наемете стая и да проведете презентация на вашите продукти с дегустация и възможност за закупуването им. Можете също така постоянно да участвате в изложби и други външни събития. Можете просто да организирате безплатно разпространение на мостри от вашите собствени продукти. Като цяло е необходимо да отделите около 600 долара за промоция.
Разходи.
Основните бизнес разходи са:
1. Избор на помещение - $400;
2. Закупуване на оборудване - $20 хил.;
3. Суровини - 6 хил. $;
4. Набиране на персонал – $7 хил.;
6. Документи (патент за продукти) - $1,5 хил.
Като цяло е необходимо да отделите сума от най-малко 35 000 долара за организиране на собствен бизнес за производство на натурална козметика.
Печалба и период на изплащане.
Цената на естествената козметика е доста скъпа. Например, един крем може да струва средно около 100 долара или може би повече. Всичко ще зависи от целевата посока на продукта, сложността на приготвянето му и количеството и качеството на компонентите. В същото време, продавайки около 100 буркана на месец, можете да се развивате добре. Но експертите уверяват, че изплащането на този бизнес ще дойде не по-рано от 2,5 години. Тъй като ще е необходимо да инвестирате достатъчно средства в закупуването на оборудване, да се ангажирате с постоянна промоция на продукти, да закупите широка гама от съставки и по-модерно оборудване.
Развитие на бизнеса и клиенти.
Клиенти на тези продукти ще бъдат търговски обекти, които предлагат натурална козметика. Също така салони за красота, здравни центрове и просто хора, които се стремят да се грижат за себе си най-ефективно. Можете да развиете своя бизнес, като отворите свой собствен магазин. Най-доброто място за отдаване под наем търговски центърс висока пропускливост. Необходимо е също така редовно да разширява асортимента си от продукти.
В Европа и САЩ има определени стандарти, които потвърждават, че продуктите наистина се отглеждат без използване на пестициди и химикали. Това е много важно за всяка суровина, която се използва в производството на козметика. Ако решите да печелите пари от собствената си козметика, тогава трябва да имате готови рецепти и да разберете на кого точно искате да продадете продукта.
Продажба на малки партиди козметика
Като начало ще трябва да работите усилено и усилено, за да накарате хората дори да обмислят да купуват козметика от вас. Много е важно да общувате с аудиторията си, да им разказвате истории, да слушате мненията на хората за продуктовата линия.
Например, решавате да произвеждате и продавате твърди шампоани за различни типове коса. Фокусирайте се върху този продукт. Разкажете ни защо изобщо решихте да правите тези шампоани, какво е толкова специално в тях, защо трябва да обърнете внимание на техния състав и т.н. Всеки ден ще трябва да публикувате поне 1-2 публикации. Можете също да отворите уебсайт, но засега е по-добре да запазите блога си в някоя от социалните мрежи. Например в Instagram. Между другото, тази социална мрежа дава възможност да се правят автоматични репости в много други сайтове. Затова веднага си осигурявате сериозно покритие на аудиторията.
Много е важно да се разбере, че хората не винаги коментират и питат нещо, но в същото време могат да пишат много активно в лични съобщения и да правят поръчки. Акаунт с 3000-4000 последователи може да ви осигури поръчки месеци предварително.
Бързо стартиране на нова ниша
Ако козметиката е нова посока за вас, тогава първо ще трябва да създадете 20 публикации социална мрежа, разкажете на хората вашата история, защо решихте да се занимавате с козметика. След това пристъпваме към разработването на официална реклама. Предимствата на този метод на промоция е, че почти гарантирано ще си осигурите поръчки. И можете да го направите само за един ден. Тоест първите продажби може да са вечер, въпреки факта, че сте отворили акаунта си сутринта.
Изберете платформата за правене на бизнес, която е най-близка до вас
Например, някой разбира Instagram, а някой вече е добре запознат с Facebook или дори създава сайт от нулата и стартира контекстна реклама. Ако знаете нещо за дизайна на целевата страница, тогава трябва да започнете с това. Изберете това, което вече знаете поне минимално. Така ще намалите стреса от навлизането в бизнеса. Натуралната козметика е все по-търсена сред купувачите и следователно определено ще има продажби, ако подхождате задълбочено към въпроса.
Кухнята на вашето производство на натурална козметика
Натуралната козметика, както вече разбрахте, се прави без консерванти и други синтетични пълнители. Следователно сроковете на годност и сроковете на съхранение за всяка посока са различни. Така например за твърди видове козметика - шампоани, сапуни и др., срокът на годност може да достигне 6 месеца. А жизненият цикъл на течни и кремообразни едва ли надвишава 30 дни. Начинаещите не трябва да забравят за това. Препоръчваме ви да започнете бизнес в производството и продажбата на натурална козметика от онези артикули, чиито рецепти предполагат дълъг срок на годност, а следователно и продажби.
Няколко думи за рецептата. Основни и основни рецепти могат да бъдат намерени онлайн. Това правят всички частни майстори, като вземат доказани основи, модифицират ги според своя вкус и нуждите на клиента. Ароматизирайте, променете състава и количеството на съставките.
Формализацията на бизнеса зависи от видовете производство на козметика. Така че за някои видове козметика има GOST, така че производството трябва да се придържа към изискванията, описани в нормативни документи. Има видове козметика, за които няма GOST, следователно за тях се прилагат Техническите регламенти на Митническия съюз „За безопасността на парфюмерийните и козметичните продукти“. Задължителното сертифициране на козметика в Руската федерация е отменено от 2010 г., сега е достатъчно да получите сертификат за съответствие и разпоредби за техническите спецификации за козметика от вашата формула. За целта е необходимо да се предоставят няколко проби на редица държавни органи. Можете да преминете през цялата процедура сами или да я делегирате на различни посредници. Цената на регистрацията варира от 10 до 40 хиляди рубли на рецепта. След като получите удостоверение за държавна регистрация, можете официално да продавате домашно приготвена козметика, за което е достатъчно да отворите свой собствен индивидуален предприемач.
