Название: Психология влияния
Писатель: Роберт Чалдини
Год: 1993
Издательство: Эксмо
Возрастное ограничение: 16+
Объем: 380 стр. 1 иллюстрация
Жанры: Современная зарубежная литература
О книге «Психология влияния» Роберт Чалдини
Зачастую мы даже не представляем насколько сильно подвержены стадному эффекту, насколько ловко нами манипулируют, чтобы добиться желаемых результатов. Вы думаете, что все ваши действия совершаются только по вашей воле? А вот и нет. Искусные манипуляторы, владеющие действенными тактиками по психологии влияния, как гипнотизёры, на раз, два, три превратят вас в обычную марионетку, за ниточки которой они будут дёргать. При том, вы будете полностью уверены, что принимаете только самостоятельные решения. Известный американский психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» раскрывает секретные методы, как не попасться на удочку людей, которые зомбируют нас для своей выгоды. Также автор научит вас, как самому достигать желаемого от остальных, не перегибая палку. Ибо мы лучше, чем они. Мы не пойдём по трупам ради своей цели. Главное правило — не забывать о человечности. И этому тоже нас учит автор данного пособия.
Кто манипулирует нашим сознанием? И как часто? Ответы на эти вопросы вас ужаснут. Роберт Чалдини в произведении «Психология влияния» показывает, насколько часто нас заставляют делать то, что мы не хотим. СМИ, правительство разных стран, руководители предприятий, продавцы- консультанты, которые втюхивают нам разную, ненужную ерунду… Мы постоянно ведёмся на всё это. Потому что манипуляторы знают, что нас обманывают и знают, как качественно склонить нас на свою сторону, а мы даже не осознаём, что нас попросту дурят.
Основная мысль, заложенная в книгу «Психология влияния» состоит в том, что все мы используем в своём поведении шаблоны и очень любим клеить ярлыки на людей или происходящие ситуации, не особо задумываясь о первопричине таких вещей. Мы привыкли быть массой, а те, кто выделяется из этой массы, общество склонно считать изгоями. Но разве не лучше быть белой вороной, чем просто ещё одним винтиком системы, общества потребления? Кстати, пример распространённого шаблона на тему большинства: «ты ещё не купил этот товар, но ведь все уже попробовали и им понравилось». Если всем понравилось, — значит понравится и тебе. Страшно? Именно так и убивается своё собственное мнение, взгляды на ту или иную ситуацию. Тебе не надо думать. За тебя подумает большинство. Читай между строк: опытные маркетологи, которые тебя обработают подобной техникой для своих целей.
Прочитав данную книгу вы ознакомитесь с действенными принципами психологии влияния, такими как: подражание другим, правилом «взаимного обмена», принципом социального доказательства, тактикой «отказ-затем-отступление», уловкой ограниченных возможностей (манипулирование, прикрываемое якобы дефицитом), поймёте, как действует на людей запрещённые элементы и информация, как нами манипулируют из-за нашей добропорядочности (наша последовательность в словах и поступках тоже играет на руку тем, кто нами управляет) и многое другое. Всем тем, кто устал от стереотипных правил поведения, тем, кому надоело быть жертвой больших корпораций, СМИ, рекламы и т. п., обязательно нужно прочитать невероятно познавательную книгу «Психология влияния». Роберт Чалдини научит вас, как не стать рабом другого человека и дать отпор любой психологической атаке.
На нашем литературном сайте сайт вы можете скачать книгу Роберт Чалдини «Психология влияния» бесплатно в подходящих для разных устройств форматах — epub, fb2, txt, rtf. Вы любите читать книги и всегда следите за выходом новинок? У нас большой выбор книг самых разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. К тому же мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех тех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.
Роберт Чалдини
Психология влияния
(Robert B. Cialdini. Influence. Science and Practice, 4th ed., 2001)
СодержаниеПредисловие
Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
«Сладкие» побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
Выкуривание врага
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Развитие критического мышления
Глава 3. Обязательство и последовательность. Суеверия сознания
Жужжание вокруг
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 4. Социальное доказательство. Истина – это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Как предотвратить превращение самого себя в жертву
Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды – к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 7. Дефицит. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата – это самое ужасное
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние. Примитивное согласие в век автоматизации
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Литература
Предметный указатель
Именной указатель
Эта книга посвящается сыну Крису, свету моих очей
Предисловие
Первоначальная (коммерческая) версия «Психологии влияния» была предназначена для рядового читателя, и в связи с этим я предпринял попытку сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является еще одним образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий требованиям современности материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.
Материал данной версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой использован на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей истинное удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает – материал, который часто кажется сухим и излишне научным, будучи представлен должным образом, на самом деле может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.
Психология влияния Роберт Чалдини
(Пока оценок нет)
Название: Психология влияния
О книге «Психология влияния» Роберт Чалдини
«Психология влияния» – одно из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту, по мнению большинства западных и отечественных психологов. Книга Роберта Чалдини выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил два миллиона экземпляров.
Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, – серьезный труд, в котором на самом современном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
Новое, переработанное и дополненное, издание международного бестселлера займет достойное место в библиотеке психолога, менеджера, педагога, политика – каждого, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Психология влияния» Роберт Чалдини в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Доктор Роберт Чалдини - самый цитируемый эксперт по социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона. Его книга «Психология влияния» стала классической в социальной психологии, она вошла в ТОП-500 лучших книг на сайте Amazon. «Психологию влияния» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Совокупный тираж составил более двух миллионов экземпляров.
Степень Доктора наук Роберт получил в Колумбийском университете. Карьеру посвятил изучению отношений между людьми. Изучает «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной практики, подкрепленные научными исследованиями. Выясняет действие механизмов просьб и требований, рассматривает стереотипное поведение, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.
Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах. Он часто консультирует предпринимателей и членов правительства. В 2003 году Роберт получит премию Дональда Кэмпбелла за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.
Здесь можно скачать все книги Роберта Чалдини бесплатно для ознакомления, почитать онлайн или купить полную электронную версию в форматах FB2, PDF, EPUB, TXT, DOC, MOBI.
Только легальный контент от правообладателей!
Роберт Чалдини с романом Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся для загрузки в fb2 формате.
Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.
Если вам понравилась аннотация книги Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся, то скачать ее в формате fb2 можно перейдя по нижеуказанным ссылкам.
На сегодняшний день в интернете размещено большое количество электронной литературы. Издание Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся датировано 2016 годом, принадлежит жанру «Психология» в серии «Сам себе психолог» и выпускается издательством Питер. Возможно, книга еще не вышла на российский рынок или не появилась в электронном формате. Не стоит расстраиваться: достаточно подождать, и она обязательно появится на ЮнитЛиб в формате fb2, а пока можно скачивать и читать онлайн другие книги. Читайте и наслаждайтесь познавательной литературой вместе с нами. Бесплатное скачивание в форматах (fb2, epub, txt, pdf) позволяет загружать книги сразу в электронную книгу. Помните, если роман сильно понравился - сохраните его себе на стену в социальной сети, пусть его увидят и ваши друзья!
